GTB Distribution & Portfolio Solutions, una iniciativa estratégica para apoyar a nuestros clientes a llegar más lejos

La distribución de activos de trade finance no es algo nuevo en la industria, sin embargo, el cambiante entorno regulatorio y el ritmo de los avances tecnológicos han acelerado la decisión de muchos bancos de adoptar un modelo de Originar para Distribuir (OtD). Este cambio no ha pasado desapercibido en BBVA, pero dentro de Global Transaction Banking (GTB), queremos crear una marca de distribución reconocible que garantice consistencia, longevidad y transparencia para nuestros clientes y socios.

¿Qué es la distribución de activos?

La distribución es esencialmente una herramienta para la gestión del capital y los límites de crédito que permite a un banco buscar eficiencias aprovechando el apetito del mercado secundario por activos, ya sean de bancos, aseguradoras, instituciones multilaterales o inversores institucionales. Al distribuir o mitigar el riesgo, el banco puede acceder a valiosas fuentes de liquidez y capacidad de mercado, pero también puede ser una herramienta más amplia para fomentar alianzas y aumentar la relevancia del banco para sus clientes.

Planes de crecimiento de GTB Distribution

GTB cuenta con ambiciosos planes de crecimiento centrados en i) el cliente, ii) la especialización y iii) la innovación de nuevos productos, y la distribución desempeñará un papel clave en la estrategia general. La transformación OtD requiere un cambio de mentalidad, manteniendo un enfoque centrado en el cliente y en GTB Distribution, preferimos entenderla como "distribuir para originar", es decir:

¿Cómo podemos utilizar la distribución para ser más relevantes para el cliente y convertirnos en un socio fiable y sostenible a largo plazo que satisfaga sus necesidades y que esté siempre listo para considerar su próxima financiación?

Gracias a la colaboración con nuestros equipos especializados en ventas comerciales, productos y soluciones, ahora podemos ofrecer soluciones multi inversor a nuestros clientes, algo que de otro modo no habría sido posible. Esto permite al Banco optar a roles de liderazgo en transacciones, tener interés en transacciones de mayor envergadura, ser más ambiciosos en nuestro análisis de riesgos y estructurar acuerdos más complejos para satisfacer las necesidades de los clientes.

Alianzas estratégicas con inversores: un valor clave en la distribución de activos

Además de ofrecer una capacidad de distribución para respaldar nuestra originación con los clientes, nos enorgullecemos de establecer y mantener alianzas con el mercado inversor, que puede ser cliente del banco, pero también un socio estratégico para el propio cliente. Trabajando en conjunto con el cliente, BBVA puede ofrecer una estrategia de distribución a medida que se adapte mejor a sus necesidades, ya sea basada en la relación, en el precio o en la búsqueda de nuevas fuentes de liquidez.

Capacidades globales y diversificación de productos en GTB Distribution

GTB Distribution es una función centralizada, con alcance global en todo nuestro  footprint y con una trayectoria probada. En 2024, apoyamos a nuestros equipos originadores en múltiples geografías de nuestro footprint (incluyendo Nueva York, México, Londres, Madrid, Europa Continental y Hong Kong) y distribuimos una gama diversificada de productos, desde cartas de crédito y préstamos, hasta estructuras de cuentas por cobrar como RPP’s y cuentas por cobrar masivas, y productos más estructurados como borrowing base y prepagos, lo que demuestra la sofisticación y las capacidades del equipo.

Con datos mejorados y análisis de cartera, podemos identificar y ofrecer de forma más proactiva soluciones que aportan capacidad y liquidez para respaldar la originación de operaciones. La era de la digitalización de los activos comerciales ya está aquí, y los bancos se están posicionando para garantizar su relevancia como originadores y distribuidores de activos comerciales, aprovechando la tecnología para mantenerse a la vanguardia. Con la alianza con BBVA, usted puede confiar en nosotros para brindarle agilidad y las mejores soluciones para atender sus necesidades globales de financiamiento de trade.