Nearshoring: el factor diferencial de BBVA con sus clientes

El ‘nearshoring’ es una estrategia de externalización de la producción que consiste en transferir alguna o todas las operaciones a una empresa o proveedor situado en un país geográficamente cercano, lo cual implica la reubicación de los centros de producción. De esta forma, los envíos entre proveedores y clientes son más rápidos y eficientes, debido a la proximidad geográfica, lo que repercute positivamente en la productividad, la sostenibilidad y en las economías de los países implicados. México, por su ubicación privilegiada, ha sido un foco clave para esta tendencia, acelerada  por las tensiones entre Estados Unidos y China,la pandemia del COVID-19 y la guerra entre Rusia y Ucrania.

En BBVA México hemos visto cómo los clientes relocalizaron su cadena de suministro cerca del mayor mercado del mundo, Estados Unidos, con un auge sostenido desde 2016 y agravado en 2018 con el inicio de la guerra comercial entre China y Estados Unidos. En 2023 hubo anuncios de inversión en México por valor de 110.000 millones de dólares (fuente: Secretaría de Economía), lo que supone multiplicar por seis los anuncios realizados en 2022,y en lo que llevamos de 2024 hemos visto anuncios por valor de 36.000 millones de dólares.  Las tendencias actuales siguen mostrando que, si bien algunos proyectos son nuevas inversiones, la gran mayoría de los anuncios están relacionados con ampliaciones o modernización de las capacidades de producción actuales en las diferentes industrias.

El servicio especializado de BBVA con foco en ‘nearshoring’

Desde mayo de 2023, en BBVA México comenzamos a trabajar con una estrategia definida para brindar un servicio especializado a los clientes que se están estableciendo en México para exportar a Estados Unidos y Canadá. Para facilitar la llegada de estos clientes a México comenzamos estableciendo War Rooms periódicos con nuestros banqueros en Asia, quienes cubriendo a nuestros clientes en sus sedes centrales nos permiten acelerar la comunicación para diferentes contrataciones y resolución de posibles obstáculos, además de favorecer la comunicación interna dentro de los propios corporativos. Posteriormente este modelo se exportó al resto de geografías donde BBVA tiene presencia, como Europa y Estados Unidos. 

Ampliamos también nuestras capacidades de atención especializada, reforzando nuestro equipo de banqueros de origen japonés con dos personas adicionales, para poder atender de la mejor manera y en su idioma nativo a los corporativos japoneses. Del mismo modo, creamos un Desk Internacional especializado en Monterrey, Nuevo León, con cuatro nuevas personas especializadas en la atención de clientes internacionales. Monterrey es zona fronteriza, muy activa económicamente en la llegada de clientes cuya principal actividad es la producción en México para su exportación a Estados Unidos. Este nuevo Desk da una atención y solución diferenciada para las operativas específicas de estos clientes exportadores. 

Para reforzar aún más nuestras capacidades de atención especializada próximamente estaremos incorporando tres nuevos perfiles muy específicos en el área de GTB. Se trata de un Desk compuesto por banqueros de origen chino, sentados tanto en Monterrey como en Ciudad de México, para cubrir la llegada a México de empresas de origen chino, facilitando su establecimiento y comienzo de operaciones lo máximo posible.  

Adicionalmente a estos Desks especializados, BBVA México está colaborando con diferentes cámaras de comercio como son la Cámara de Comercio de Estados Unidos; la Cámara de Comercio China; consejos como el  Consejo India-México de comercio;  embajadas como la de Canadá; y apoyando en diferentes misiones comerciales a empresas asiáticas.

Como muestra de la atención diferenciada que reciben nuestros clientes, y con el objetivo de atraer a nuevos clientes desde la fase más temprana posible, BBVA México organiza diferentes roadshows anualmente para visitar a nuestros clientes en sus sedes centrales en Asia, Europa y Estados Unidos. Esto nos ha permitido aumentar la coordinación con los tomadores de decisiones y emplear la robustez de BBVA en México como palanca para nuestro crecimiento en otras geografías. 

Otra muestra de esta atención especializada es la organización de eventos específicos para estos clientes. De la mano de nuestros especialistas de producto, economistas y asesores, conectamos a los players de la industria para fomentar diferentes estrategias en sus cadenas productivas y visibilizar sus necesidades con el objetivo de desarrollar soluciones 100% a la medida. 

La oferta de producto de BBVA con foco en ‘nearshoring’

En términos de producto ofrecemos capacidades completas para estos clientes comenzando por cuentas en pesos, euros y dólares; productos de Cash Management para que puedan comenzar a recibir cobros y pagos, y realizar pagos de nómina; Global Markets para que puedan hacer intercambios de divisa y coberturas de posición; productos de crédito, programas de factoraje a clientes y proveedores y leasing para comenzar o ampliar su producción, y por supuesto productos de Trade Finance para poder acompañarlos en sus actividades de exportación e importación y pagos electrónicos de comercio exterior (PECE). Todo ello complementado con nuestra oferta de productos sostenibles para acompañarlos en su transición  hacia la sostenibilidad. 

Además, seguimos trabajando cada día en mejorar nuestra oferta creando productos diferenciados y anticipándonos así a las necesidades específicas de estos clientes. Impulsamos desarrollos innovadores para mejorar y crear nuevos productos, y evolucionamos nuestra infraestructura para poder adaptarla  a sus necesidades y a los idiomas de nuestros clientes. Para BBVA es una prioridad ayudar a nuestros clientes en su transición hacia la sostenibilidad. Una herramienta fundamental es el producto Supply Chain Finance vinculado a la sostenibilidad, que permite la optimización de su capital circulante y la reducción de su huella de carbono y de sus proveedores.

Desde BBVA México somos muy conscientes de la oportunidad única que supone el fenómeno ‘nearshoring’ para el país y en los próximos años tenemos proyectos muy ambiciosos para contribuir al desarrollo de México. Entre otros, vamos a seguir trabajando a futuro en impulsar al máximo a las PYMES, para que se integren en las cadenas de valor de estos grandes corporativos y puedan salir al mercado internacional.