Un primer año prometedor junto a nuestros clientes

Con motivo del primer aniversario de la apertura de la Oficina de Representación de BBVA España en Chile, hemos conversado con Felipe Serani, Head of BBVA Corporate & Investment Banking Chile, quien nos detalla sus impresiones y cuáles han sido los principales hitos en este primer año, así como los retos y desafíos que se avecinan para los próximos.

• ¿Cómo ha sido la trayectoria del primer año de la OR de BBVA en Chile? ¿Ha cumplido con las expectativas del área?

Estamos muy contentos de los resultados alcanzados durante 2022, que fue nuestro primer año de funcionamiento. Hemos conseguido crecer con algunas de las compañías más importantes del país, y todavía queda mucho camino por recorrer. Vemos la posibilidad de trabajar más, de forma selectiva, con instituciones financieras y tenemos buenas perspectivas en el negocio de Project Finance.  

Respecto al inicio del año, comenzamos 2023 con un pipeline de negocio muy sólido, muy comprometidos con Chile y con ganas de seguir creciendo en este mercado estratégico para nuestra presencia en Latinoamérica y para el grupo BBVA. 

• ¿Nos puedes aportar datos sobre los resultados obtenidos de este primer periodo?

En términos de resultados hemos casi duplicado el volumen de transacciones que inicialmente habíamos estimado. Estamos muy contentos de la buena acogida que tuvimos por parte de nuestros clientes; este es un claro reflejo del valor que la marca BBVA tiene en Chile y Latinoamérica. 

• ¿A qué tipos de clientes prestan servicios la OR del país? ¿En qué consisten los servicios más demandados?

Durante el año pasado acompañamos a muchas compañías chilenas en sus necesidades de financiación corporativa en el país así como en otras geografías a través de la red de bancos que tenemos en Latinoamérica y donde nuestros clientes también están presentes, tales como Perú, Argentina, Colombia y México. Esto ha sido posible gracias al restablecimiento de relaciones con clientes importantes para BBVA a los que, tras el término de la cláusula de “non-compete” con Scotiabank, hemos vuelto a darles la cobertura que requieren.

También hemos apoyado a clientes cuyas matrices se encuentran fuera de Chile, pero que tienen operaciones relevantes en el país y que requieren del apoyo de sus bancos de relación globales.  

• ¿Cuáles dirías que son las fortalezas de la OR con respecto a los servicios prestados?

Las necesidades de los clientes cambian constantemente y exigen especializarse en temas sectoriales clave. En BBVA CIB trabajamos continuamente en reforzar el expertise del equipo en las temáticas y sectores más destacados.

En concreto, el negocio de Project Finance sigue siendo una de las áreas donde queremos seguir creciendo, apoyando de esta forma a sectores estratégicos de Chile, tales como infraestructura, energías renovables y recursos naturales, donde ya contamos con equipos especializados para este tipo de soluciones.

• ¿Cómo trabajáis esa relación con el cliente en el día a día? ¿Cómo os acercáis a aquellos que no os conocen?

En el segmento de Corporate & Investment Banking (CIB), que es el que estamos activamente desarrollando en esta nueva etapa, contamos con un equipo especializado que conoce muy bien el mercado local y a los clientes y que cuenta con unas credenciales y una experiencia de bastantes años en el sector. 

En el negocio de banca de inversión lo que importa es ser capaz de ofrecer la mejor solución a nuestros clientes, en tiempo y forma, a precios competitivos y con un ángulo de innovación. Los clientes reconocen el valor diferencial del negocio de BBVA CIB, la diversificación entre productos y países que se combina con la cercanía y conocimiento de los clientes y de las geografías en las que opera; y también el valor diferencial de nuestro modelo de relación, que busca acompañar a los clientes y establecer relaciones sólidas y a largo plazo. 

• ¿Cuáles son los objetivos y perspectivas del área de cara este año? 

La Oficina de Representación lleva aproximadamente un año de funcionamiento, por lo que estamos en una etapa de posicionamiento en la que seguir estableciendo relaciones y visibilizando la marca BBVA CIB en Chile.  El objetivo es crecer con elementos que agreguen valor para todos para seguir forjando relaciones de largo plazo sostenibles.

• ¿Cómo se incorpora el enfoque sostenible de BBVA CIB a la operativa diaria de la OR?

En BBVA CIB tenemos una visión completa del negocio, donde la sostenibilidad se trabaja de manera transversal y juega un papel relevante para todos los clientes mayoristas. Como Oficina de Representación de BBVA España, y cómo no podría ser de otra manera, estamos completamente alineados con los exigentes compromisos adquiridos por el banco a nivel global.

Una de nuestras prioridades es elevar el diálogo en torno a la sostenibilidad con todos los clientes, independientemente de lo avanzados que estén en su transformación sostenible, así como acompañarlos en su transición sostenible o en sus compromisos de Net Zero, convirtiéndonos en su banco de referencia a la hora de proveer soluciones de financiación sostenible.

Para ello contamos con equipos expertos en temas ESG que nos ayudan a identificar puntos de mejora y tendencias clave. Chile ha sido además un país pionero en la región de Latinoamérica en temas de sostenibilidad, incorporando en su legislación iniciativas como el Net Zero Target para 2050 o siendo el primer país en América en emitir un bono verde en 2019 y el primer país del mundo en emitir un bono soberano Sustainability-Linked en 2022.